,我目前手里的景鹏大厦,感觉问题不少,一个是项目周期太长,资金存在一定的问题,在一个,目前我们没有太大的优势,这就是一个私营项目,对产品的价格很看重,在加上苏尔冰集团和他们接触的很深,科里的张自强也不断加大投入,我觉得这个项目我们继续投入的风险很大!”
林雨鸣默默的点点头,他最怕的就是和一些小厂,包括苏尔冰公司打价格战,他们的价格比华鼎低了很多,遇到了只看价格的客户,实在左右为难,这个世界上,什么人都有,并不是所有客户都只看品牌,只看质量的,当对方的业务员给这样的客户讲通了技术问题,他们的胜算就会加大。
而摆在林雨鸣他们面前的麻烦就是你前期投不投入?放弃了可惜,但投入了风险也很大!
“小李,以你的判断,你觉得有几层的把握!”
小李咬着嘴皮想了想:“大概两三成!”
林雨鸣长吁一口气,他相信小李的判断,真正一个好的业务员也不是非要抓住一个项目就义无反顾,死打烂缠,所谓的坚持,不放弃,不言败那都是说给新手听的,因为他们分辨不出哪个项目是好是坏,你只能让他坚持到底。
但到了小李这个程度,他在接触到项目后,必须在最短的时间内把手里的项目分成三六九等,成活率高的,要加大拜访,请客,布局,预投等必要的手段,对稍微再差点的,就要适当的减少一些相应的措施,以便把更好的精力,更多的费用用在希望大的项目上。
对于一看根本都没什么希望的项目,那就只能暂停投入,远远的观察,捎带着方便的时候,每周过去绕一下,以示自己存在就行了。
当然,所有的项目等级都是动态变化的,有的希望不大的项目,也许在几个月,一两年之后因为各种原因,发上生了变化,那时候,业务员就要根据情况,重新评估,该上调的上调,该投入的投入。
以目前这个项目来看,林雨鸣也认为降低成活等级,是正确的选择。
“嗯,那好,景鹏大厦最近不要在投入了,降低等级,观察着就成!有什么变化再说吧!”
“好的,我明白了,以后上班路过的时候有时间就去看看!”<>> --