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    林雨鸣笑了笑，挥手让小李离开了，这小子现在深得销售的真谛，快出师了，就他最后说的那句‘上班了路过去看看’就很说明问题。

    其实一个业务员如何控制销售成本，还是有许多技巧的，比如上班时候去看看，那显然就能在这个项目上剩下很多钱，你客户总不能大清早起来就去喝酒吧，所以坐一坐，聊一聊，业务员就可以走了，如果你没有安排好时间，快下班的时候去了，你想想，你离开时候总的客气的招呼一声，请人家吃饭。

    而这种越是希望不大的项目，客户还更爱吃你的饭，可怕的是，他还会呼朋唤友，叫上一堆人，这可好，因为你时间没选对，一顿饭轻轻松松的弄你几千大洋进去。

    业务员的招待费用也不是无限度，你这里用多了，其他项目上就只能节省，最后该花的没花到，不该花的

    用了一大堆，你还能做什么项目呢。

    林雨鸣看着自己拉起的队伍正在成长，心里也多少有了一点安慰。

    看看时间还早，林雨鸣喊上了另外一个业务员，去拜访一个局长，这项目过去一直不太顺畅，科里集团张自强接触的很好，林雨鸣他们本来是有点不妙的，谁能想到，两个月之前，单位换了一个新局长过来，新官上任三把火啊，新局长把前任局长定下的事情全部推翻了，包括对空调方案都来了一个重新论证的大翻盘，这一下，大家又回到了同一个起跑线。

    几次接触下来，这个局长对林雨鸣他们公司还是比较认可，林雨鸣也见了两次局长，今天准备过去磨蹭到下班的时间，然后约一下局长，看能不能弄出来活动一下，加深点感情。

    “林总，那我先给局长打个电话吧！”

    林雨鸣摇头：“不用，你记住，能见面说的话，轻易不要给对方打电话，特别是请客，一定要当面说！”

    “好的，我明白了！”

    “走吧！”

    林雨鸣说完，又给小张打了招呼，让她注意接听办公室的电话，这才到了大楼的地下车库，开上车，带着业务员，一路往客户那里开去。>> --