这些合同就会拿出来重新的咬文嚼字，双方都会寻找合同上的漏洞。

    所以能避免就避免，避免不了的，那也只能认命。

    双方的第一次谈判，并没有很大规模，仅仅只是德维和张小凡两个人。

    其实双方该了解的都了解了，该收集的数据也都收集了，只是可能想争取一些其他的利益。

    德国宝马总公司如果要采购粉末涂料，从至美新材料采购粉末涂料，那么就肯定不能绕过的一点就是，运输。

    距离这么远，运输的成本由谁来承担？

    德伟始终认为应该由至美新材料来承担，张小凡却恰恰相反，他认为有德国宝马公司承担。

    “张总，任何公司购买产品按照惯例，一般都应该有销售公司承担运费。”

    “那么我就只能提高价格了。”

    至美新材料销售给宝马合资公司的粉末涂料，价格德维肯定很清楚的。

    所以刚开始谈判的时候，德维就明确的要求宝马总公司购进的粉末涂料，必须和宝马合资企业的价格一致。

    张小凡也同意了，但是增加的税务由宝马德国公司补全。

    但是双方就运费这一块产生了很大的分歧。

    “价格必须和宝马合作企业的一样，因为产品是一样的，你凭什么卖高价！”

    “运费啊”

    张小凡耸了耸肩，粉末涂料并不是高附加值的产品，而且体积也并不大。

    宝马德国公司一次的订购量，最多可能也就是一个集装箱，而且还有各种税，张小凡可不想当冤大头。

    至美新材料对于任何一个客户出厂价格是一样的，但是距离也是有要求的，超过某些距离肯定要增加成本，那么售价可能会增加一点。

    但是运到德国，那增加的运费可就不止一点点了，当然走海运的话，总体来说不会增加多少，大约可能也就2%的总价格，但是张小凡却不乐意。

    本来按照张小凡的想法，任何一个国>> --