nbsp;   “保温杯？”

    周不器就很好奇。

    马老板笑着说：“保温杯在国内还算是普遍，因为国内有喝热水的传统，尤其是一些女孩子。可是国外一般都是喝自然水、喝冰水。尤其是冰水，去趟美国，不管是喝水喝酒喝咖啡，人家都要问你加不加冰。”

    周不器点了点头，“对。”

    马老板道：“因为不喝热水，保温杯在美国那边几乎不存在。可是别忘了，保温杯的保温功能，不仅是保证热度，也能保证冷度。保温杯里放热水，可以不冷；保温杯里放冷水，可以不热。”

    周不器就哈哈一笑，“这切入点挺巧妙！跨境电商的选品，还真得这么做！”

    马老板接着说：“还有就是环保主义，欧美那边都在提倡使用可重复使用的水杯。可以保证冷水温度的保温杯，就会很有市场。这类的商品就成了热门。”

    周不器道：“这种小品类商机的发现，可不那么容易。”

    马老板道：“对啊，这就是跨境电商的最大难点，怎么才能从本国找到一款商品，确保能够大批量地发货到其他国家。而其他国家还没有。”

    周不器问：“你想出来办法了？”

    马老板笑着说：“我可不知道，不过有人提了一个思路，说是挺好的。”

    “什么思路？”

    “校内团购。”

    “啥？”

    周不器顿时被逗笑了。

    马老板道：“校内网的团购里从去年开始，好像开始卖衣服了？而且走的是寻找爆款路线。”

    周不器点头道：“嗯，好像是。”

    马老板很惊叹地说：“这个思路就很好啊！要先有试水，测试市场反应，然后再大规模地去推动，这就可以大大地降低试错成本了。”

    校内团购的商品种类一直在不断地丰富之中，从而为大学生提供更多物美价廉的商品。

    衣服就是很重要的一个品类。

    为此，校内团购的团队选择了去南方的那些衣服作坊里定做，去除中间商。可是，衣服的款式有那么多，哪款衣服才能更受大学生的青睐呢？

    这就可以采用“试水”的策略了。

    先小范围地在校内团购上试水的上线诸多品类，让大学生们去挑选。通过订单量，来判断市场里哪款衣服的品类更受欢迎。
> --