越是共赢的合作，关系就越牢固。

    在“说明书”的这个项目里，o2可以捞到三大好处：一，宣传手册有了功能性作用，用户喜欢读了，宣传作用就会提高；二，这是指导用户玩转智能手机，相当于服务的一部分，而优质的服务是运营商们都在努力追求的；三，紫微星会出一部分钱来印刷宣传手册，相当于帮助o2承担了宣传成本。

    这么多好处，何乐而不为？

    对紫微星来说，好处就更多了。

    区区那点印刷指南手册的花费，真是不值一提。如果能为欧美主流的所有运营商都印刷这种宣传手册，很可能会形成一个相当大的新产业。

    这是基于“互联网+纸媒广告”的新模式。

    周不器问：“咱们现在的获客成本有多少，有统计吗？”

    唐斌辰道：“b端的不太清楚，c端的产品获客成本大约是26美元，主要就是yikyak、helo、ucgram、还有uc浏览器，手机助手这些。”

    “行业平均值呢？”

    “不太清楚，目前没有公开的数据。不过我跟spotify的人聊过，他们的获客成本达到了9美元。我估计新兴的中小创业公司基本都差不多。”

    周不器接着问：“那印刷说明书的成本大概有多少？”

    唐斌辰道：“这种说明书不需要太厚，5-8页就行，关键是要足够的精美，让人看一眼就忍不住去翻阅的冲动。o2的过去印刷的宣传手册，成本也就是2美元，我认为可以适当地提高，8美元比较合适。”

    “嗯，应该的，一定要比过去的宣传手册更好，这才更能吸引人，同时引起运营商的关注。”

    周不器很满意。

    一份指南手册的成本才8美元，这真是太便宜了。

    紫微星现在平均的获客成本是26美元，那是因为有一部分精通移动互联网和智能手机的人士获客成本非常低，他们会主动地抢着去体验新产品。剩下的那部分需要破圈的用户，才需要更高的获客成本。

    这种指南手册中可能会重点列出紫微星旗下的2款app，用户就算从中筛选，只挑出其中的1款下载安装了……这也意味着，紫微星只需要花8美元，就在不同的app中获得了总计1个新用户。

>> --