问一般会收取7-1%的融资金额作为成功费。当金额来到3到5万美元的区间，佣金点值就会缩减到2-5%。

    若是超过5万美元的项目，聘用双方很难就提成点值达成合意，这个时候，顾问协议里会规定一笔固定数额的成功费，通常在2万-3万美元之间，达成天量交易获得的奖励当然也会更多一些。

    月度顾问费在财务报表上算作递延收入，在服务完成前会被记录为负债，而交易完成后的成功费，才是真正的营业性收入。

    这就是为什么美驰投行比柏汇资本还想要达成这次收购的真实原因，整个纽约办公室的m&a与战略咨询部门都有很大的业绩指标压力，光这个月，他们手上就有标准工业对丹麦公司icopal1亿美元的收购案，印度金融科技有限公司与ft集团投资273%的迪拜黄金商品交易所股权出售案，保证担保有限责任公司对cifg控股45亿美元的收购案等二十余个m&a咨询同时进行。

    韩易和柏汇资本发起的uta股权收购案，只是这林林总总的案子中不大不小的一个。

    郎有情妾有意，从旁说媒的红娘也急赤白脸。在参与这桩收购案的三方都达成合意的情况下，谈判少了那些虚与委蛇的环节。

    在美驰投行提交的意向书中，uta愿意以4%的股权，换取25亿美元的融资。若按照卖方的提议，uta的总估值将来到625亿美元。

    uta值这么多钱吗？

    答案显然是否定的。想要计算一家公司的正确估值非常困难，根据立场、意愿和经验的不同，同样一份财务报表，每一方都有可能计算出完全迥异的数字。

    以唱片公司为例，旗下的艺人资源、主要艺人的合约情况、过去十年的母带产品收入、过去十年的版税分配情况、版权库的所有权情况，种种在外人看起来微不足道的细节，比如某位头部艺人在商业代言方面是不是独家，都有概率对唱片公司最终的估值产生重大影响。

    相比起来，演艺经纪公司的业务结构比较简单，基本不存在实体资产，收入构成相对单一，跟上游资源和下游客户之间的渠道链接也算是比较明晰。真正能够影响到估值评判的关键数据，其实就是机构与客户之间的合约情况，每年通过经纪业务获得的毛利与净利，以及诸如全案策划服务等其他非主营业务的增长情况。

    说得再简单一些，就是：现在能赚多少钱，未来能否保持这个势头继续赚钱。

    而这样的未来，并不能够毫无限制地畅想，归根结底是因为1937年，加州政府颁布了《劳动法》第2855条，规定个人服务雇佣合同的执行期限不得超过七年，这被娱乐产业的从业人员称为“七年规则”，这条法规对之后演艺经纪公司的估值受限起到了决定性的作用。

    目前，演艺经纪公司与艺人客户之间签订的演出代理协议，时长都在1-5年之间。如果有艺人是演员权益协会或者美国电视与广播艺人联合会的会员，那么演艺经纪公司与这些艺人签订的首期协议，甚至不能超过一年的期限。

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